节日活动计划

节日活动计划12篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候抽出时间写写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的节日活动计划，欢迎大家分享。

一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。

一、品牌集中促销 加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者

的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起， 超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够

省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少

折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更

多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

现代化社会，快节奏生活，传统节日也在现代生活中被冲击的越来越淡，中华传统节日文化社团工作计划。我们迫切需要找回那些被淡忘、被忽略的中华文化。世界上任何一种民族，都有其文化根基。其实在我国每一个传统节日的背后，都蕴涵着无比深刻的历史文化内涵。基于关注中华传统节日，弘扬民族文化，特组建中华传统节日文化社团。为了让学生更好的了解和认同中华民族的传统节日及其文化，特制订本工作计划。

一、指导思想

中宣部、文化部等部门发布的《关于运用传统节日弘扬民族文化的优秀传统的意见》中指出：中华民族传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族感情，承载着中华民族的文化血脉和思想精华，是维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带，是建设社会主义先进文化的宝贵资源。中华民族传统文化是整个民族智慧的结晶，是中华民族赖以生存、得以立足于世界的重要基础，是中华民族团结与进步的源泉之一。

这个意见为我们认识中华传统节日提供了重要的认识基础，也指明了保护、发掘、继承、创新民族节日的实践方向。

中华传统节日里蕴含着一份份美好动人的情感，一段段动人心弦的传奇，一个个亘古未变的情结，一种种支撑民族脊梁的精神，被一代代中华儿女不断吸收、补充，进而又揉进了千年的文化脉搏中。这些内涵丰富的传统节日是中国传统文化的精髓。中华民族的许多优良传统，都深深地浸透在中国的传统节日中，融化在每一个炎黄子孙的血脉里。因为"只有民族的，才是世界的"。所以，我们认为，虽然现在是21世纪，我们仍然要把握传统节日的内涵，而且要在积极的参与其中，获得对传统节日历史文化精髓的认同，通过传统节日这个窗口，学习、继承和弘扬中华民族的优秀传统文化。让我们的学生在灵魂深处夯筑起民族文化殿堂的基础，提高学生的人文素养。

二、社团目标

(一)、通过对传统节日的了解，亲近传统文化，吸收传统文化的精华，夯实学生的文化底蕴，提高学生的人文素养的

(二)、通过对传统节日民俗习惯的了解，积极开展各种综合活动，鼓励学生积极主动地参与其中，感受节日魅力，提高学生自主进行综合活动的能力。

(三)、通过课内外的实践活动，发掘一些中华民族传统节日的深刻内涵，激发学生对中华传统节日文化内涵的热爱和认同感，陶冶情操，增强民族自豪感和自尊心。

(四)、通过对中华传统节日文化的研究，让学生学会沟通、理解，提高学生的语言表达能力、创造思维能力和组织交际能力。

(五)、通过对中华传统节日文化的研究，让学生学会开发利用校内外语文教学资源，提高学生搜集、处理信息的能力。

三、社团活动内容

⑴阅读有关节日的文学作品

借鉴古代蒙学读物和古代的诗词、文学作品、神话传说，扩大阅读面，积累与节日有关的成语典故、趣联妙对、古诗词名句、谚语、歇后语等，有助于学生了解传统节日的文化内涵。

⑵了解与节日相关的历史名人及传说故事

很多的节日与一定的历史名人联系在一起，这为节日增添了更多的人文色彩。比如屈原之于端午节等，了解这些历史名人，感受他们的人格魅力和精神境界，熏陶自己的品格。

⑶了解节日的民俗风情。

通过课内的学习和课外的调查了解一些重大的节日的由来和民间习俗，开展综合实践活动参与到各地民族节日的习俗中去，亲身感受传统节日的人文魅力。

(4)搜集和学习中华传统节日诗词。

(5)开展相应的节日活动。

四、预期成果展示

展示一：中华传统节日诗歌朗诵会。

历来关于传统节日的诗文很多，民谣也很多。要求学生挑选自己喜爱的诗文、民谣上台朗诵，并评出最佳朗诵奖。还可以给朗诵会摄 ……此处隐藏6801个字……的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

二、活动目的

1、营造温馨的母亲节，提升公司形象，宣传公司企业文化，心怀感恩。

2、推广外卖渠道

3、采集客户信息，为以后营销建立数据库

三、活动时间

20xx年5月12日

四、活动地址

西安比格披萨高新店、钟楼店、吉祥村店

五、活动主题

妈妈 披萨代表我的心

六、活动内容

凡报名参加比格披萨母亲节活动“妈妈 披萨代表我的心”的客户亲手动手做的披萨免费送，妈妈未到的客户可免费送到家（仅限西安），进店者均可获得神秘礼物一份。

七、活动流程

1、“妈妈爱心墙”上签到

2、报名客户亲自动手为妈妈心披萨

3、用完餐赠送神秘小礼品(精美贺卡)

八、活动宣传语

妈妈，你问我爱你有多深？披萨代表我的心。

——比格道明你的心声

九、活动安排

1、企划物品准备（4月22-4月29）

签到墙喷绘、宣传海报、DM单、贺卡、照相机、气球等

28日前将企划物品分发到各店面

2、宣传阶段（5月2-5月11）

进行线上线下同时宣传，线上宣传主要由企划部负责，线下宣传由各店长负责，安排员工在不忙的时候发放DM单，给客户介绍母亲节活动。

截止5月11日起线上线下每个店面各共征集20名亲自动手做披萨的客户

3、母亲节当天流程

1、9:00—10:30 店长安排前场员工张贴“母亲爱心墙”，打扫卫生，装饰店面

2、10:30—11:00 店长安排各工作人员就位，安排一名员工指引客户在“母亲爱心墙”上签到,安排一名员工核对指引报名客户到披萨台做披萨。安排一名员工维持做披萨现场秩序。安排一名员工进行客户登记，发放事先做好的贺卡

3、11:00—22:00 各工作人员各付其值，坚守在自己的工作岗位，随时保持店面清洁。

十、物品准备

XXXX

十一、歌曲

母亲节当天全天广播播放关于母爱的歌曲，如：世上只有妈妈好、母亲、听妈妈的话、妈妈的吻、真的爱你、母爱、妈妈的吻等等，这些歌曲由企划部统一找寻，并下发到各店面

十二、建议

1、我想在母亲节那天再给每位客户赠送上一个下午茶的8折优惠劵，以此推广下午茶活动。

2、相机是为母亲节当天在“母亲爱心墙”签字的客户留念，目的：

1、在微博上发布，增加人气

2、可帮客户客户将这一幕定格下来，帮他洗出照片，通知客户几天后来取，到时再给他9折优惠等可刺激他再次消费，成为我们的忠实客户。

建议：照相人员如果找不到，我提议可以跟专业的照相机构合作，比如影楼，团购也可以。

3、可以再购买一些彩带之类的对店面进行一定的装饰，迎合当天的气氛。

在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为民营医院打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑战，因此民营医院如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是医院经营者在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。

假(节)日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求医院营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类医院在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择促销工具、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成?还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标?

确定促销活动目标

针对消费者的营销活动，主要目标就要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者?或是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、促销广告的参与率、到达率等。

选择营销沟通工具的组合

节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求医院自身迅速推出适销对路的产品活动，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求医院在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，打出超低体验价格等;制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬服务产品或医院，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;人员推广人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离;这里重点阐述销售促进策略。

销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此医院营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。

(1)、竞争条件、费用分配这包括医院本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定医院可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。

(2)、销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

(3)、销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节中7天为重点期，节后7天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。